Модная на Западе продажа цветов и комнатных растений для стильного украшения дома и офиса становится все популярнее и в России. Букеты, красивые композиции, оформление комнат. Но цветы — товар особый, они требуют специального подхода. Да и с покупателем часто приходится повозиться, подготовиться к массе вопросов и возражений. Однако все мы подсознательно стремимся к красоте и новизне, а значит, роскошные цветы будут покупать всегда.
Как продают цветы?
Для начала поговорим о дизайне офиса. Разговаривая с владельцем фирмы на эту тему, продавец давит на три психокомплекса: комплекс красоты, комплекс превосходства и комплекс здоровья. Мол, смотрите, как здорово: у сотрудников резко повышается производительность труда, а клиенты получают в подарок радостное настроение. И никаких дополнительных хлопот: один раз заплатил, а дальше надо только не забывать раз в месяц поливать цветочки. Важно дать понять покупателю, какую выгоду он получит. Если сотрудники станут работать эффективнее, доходы фирмы увеличатся. Если клиентов в офисе ждет приятная атмосфера, они станут куда податливее и сговорчивее. И все с помощью нескольких цветков!
Кстати, стоит упомянуть о своем богатом опыте работы с офисами. Заметьте, вскользь, что этот клиент у вас уже сто первый, и все его конкуренты давным-давно обзавелись цветами в кабинетах. Покупатель сразу встрепенется: как же так, у всех есть, а у него ещё нет? Возражения, конечно же, неизбежны. Вот некоторые варианты ответов на них.
— «Цветы надо обслуживать. Кто этим станет заниматься? Я не собираюсь нанимать дополнительный персонал». Особенностью профессионального флора-дизайна является то, что за используемыми растениями чрезвычайно легко ухаживать. Попробуйте и убедитесь.
— «У некоторых сотрудников может быть аллергия на цветы». Ничего страшного! Мы подберем растения, которые не только не вызывают аллергию, но даже помогают снять некоторые её виды.
— «Офис у нас маленький, места и так не хватает». Мы все разместим сами, и много места не понадобится. У нас богатый опыт работы в небольших офисах.
— «Цветы будут отвлекать внимание сотрудников». Уже через полчаса к цветам все так привыкнут, что перестанут их замечать. Они будут восприниматься на уровне подсознания, как двадцать пятый кадр.
Теперь немного о розничной продаже цветов, дизайне частных квартир. Здесь особое внимание надо уделить комплексу красоты и превосходства. Говорите клиенту о качестве, давайте гарантии, обещайте новизну.
Начните с вопросов.
— Какие цветы вам нужны?
— На какой дизайн вы рассчитываете?
— Где будут стоять цветы?
— Какая у комнаты цветовая гамма?
— А какая в ней мебель?
— Это ваша личная, интимная зона или комната, в которой принимают гостей?
После подробного опроса время переходить к конкретной информации. Не торопясь рассказывайте покупателю о предмете продажи. Заранее выясните, что его интересует: естественные или искусственные цветы? Может, он рассчитывает, что этот букет простоит всю жизнь?
Во флора-дизайне хорошо работает прием «честно говоря»: «И этот цветок хорош, и тот, и вот тот. Но, честно говоря, я бы вам посоветовала именно такой». У клиента уже глаза успели разбежаться, и он с благодарностью принимает «честный» совет продавщицы.
Скажу сразу, что этот прием скрытого гипноза работает не только при продаже цветов. Помню, как сам как-то раз обратился к официанту с просьбой разъяснить что-то в меню, и услышал:
— Мясо сегодня невкусное, и, честно говоря, я бы вам посоветовал взять форель.
Забота официанта прямо-таки подкупала, и затем мы попросили его выбрать для нас вино. Разумеется, он назвал недешевую марку. И своему заведению помог, и себе самому — огреб неплохие чаевые. И все благодаря сказанной вовремя паре слов.
После того, как вы все рассказали, стоит помолчать, посмотреть, что вам скажет сам клиент. Учитесь вовремя менять тактику и с ходу присоединяться к желаниям клиента. Продолжайте повторять магические слова о красоте и пользе цветов.
Наконец наступает решительная минута покупки. Воспользуйтесь приемом «выбор без выбора».
— Вам с упаковкой или без?
— Вы повезете цветы в машине или нет? Поместятся?
— Как будете платить, без сдачи? Дайте, пожалуйста, мелкие купюры, сдачу давать нечем.
Очень часто колеблющийся покупатель после таких заявленийделает-таки покупку. Проводите его и ждите следующего.Флора-дизайн — бизнес доходный.
Читайте: |
---|
Некоторые тонкости свадебной флористикиСвадебный букет — один из самых значимых аксессуаров невесты, выбору которого во все времена и эпохи уделялось особое внимание. Основная сложность, которая во... |
Как заработать на цветах? Цветочный бизнесКак говорят дети цветы жизни, и, наверное, это правильно, потому что цветы - это прекрасные создания Земли. В любом доме или квартире есть комнатные растения,... |
Дублёр: нужна ли альтернатива букету невесты?Для чего нужен букет дублер? В каких случаях стоит озадачиться вопросом по его заказу? Сколько он стоит и как выглядит? Подробности читайте в этой статье. ... |
More in: Свадебная флористика, Составление букетов, Сухоцветы, Флористика, Цветочный бизнес, Новости |
Составляем букет:
Как составить зимний букетЗимой засыпает природа и некоторые животные. Но жизнь людей продолжает свою динамику: будни, выходные и праздники не прекращаютс... |
8 Марта или День Рождения : Как подобрать идеальный букет?Цветы – незаменимое средством при знакомствах и флирте. Всегда считалось, что букет способен выразить чувства человека. Вокруг... |
Новые статьи:
- Недорого купить шпунт Vector Shpunt: незаменимые научные секреты
- Шпунт бу волгоград л5 ум Vector Shpunt: важные строительные знания
- Болденон курс: полезная информация о стероидном препарате на steroidon.com
- Где купить домен дешево (HostPro): рекомендации профессионалов
- Как купить дом в Крыжановке
- Купить дом в Светлом Одесской области
Уход за цветами:
Как «выгонять» луковичные? Эксперимент с нарциссамиСейчас все большей популярностью стали пользоваться нестандартныеподарки, которые или являются результатом творчества дарителя, ... |
Прививка штамбовых розСамая распространенная прививка штамбового подвоя — глазком, или окулировка почкой с небольшой частью древесины или без древесин... |
Как выращивать гвоздику в цветнике? Гвоздика турецкаяСреди множества цветов, выращиваемых цветоводами-любителями на своих участках, гвоздика занимает особое место. Латинское названи... |
Как вырастить петуниюПетуния – очень популярное и красивое растение семейства пасленовых, которое ценится главным образом за простоту в размножении и... |
Интересные факты:
Георгин – цветок ацтековГеоргин – цветок, который своей красотой возбуждает страсть и толкает на безумные поступки. Этот цветок был свидетелем жертвопри... |
ГвоздикаГвоздика есть первая из любимейших цветов у охотников до оных ,- писал в 1785 году замечательный русский ученый А. Т. Болотов. ... |